券商财富管理的“招行时刻”：走量已“死”，转型当立

券商财富管理业务正效仿招商银行，从“卖方逻辑”转向“买方逻辑”，考核指标普遍降低开户、交易量等流量指标，增加客户收益、AUM净新增、留存率等存量指标。转型涉及投顾人才建设、产品货架与组织架构调整：华福证券投顾人数超1200人，广发证券持证投顾近5000人，国信证券近4000人；西南证券、山西证券、申万宏源等均在调整架构与研投顾协同机制。